terça-feira, 24 de maio de 2011
SUMÁRIO EXECUTIVO
Existe uma crescente preocupação da sociedade em manter uma vida saudável, o que influencia o consumo de alimentos com baixo teor calórico. A Jandaia busca atenter as necessidades desse mercado consumidor. Fundada em 1941, a empresa alia a tradição com a modernidade e a inovação, buscando sempre estar desenvolvendo novos produtos e processos. A empresa iniciou no ramo de sucos de frutas industrializados com a produção de suco de caju. Atualmente, ela fabrica mais de 15 tipos de sucos, em diversos tamanhos e embalagens, e atende ao mercado interno e externo.
O mercado brasileiro de sucos prontos tem muitas chances de crescimento, basta para isso uma rápida comparação com outros países. O consumo anual per capita no Brasil é próximo de apenas 2 litros. Na campeã Alemanha aproxima-se de 47 litros. Esse parâmetro de comparação somado ao tamanho da população brasileira, que é de 180 milhões de habitantes, são favoráveis ao País. Entretanto, esse crescimente estimula também o aumento da concorrência. Dentre as grandes empresas que se embatem pelo mercado de sucos prontos, junto com a nacional Jandaia, estão a Del Valle Mais e a Ades, além de muitas outras.
A Jandaia teria como objetivos principais em 2011 se comprometer em criar novidades para seus clientes, oferecer produtos com qualidade, garantir a satisfação do cliente, tornar-se uma empresa mundialmente reconhecida pela excelência de seus produtos e firmar-se como uma referência no mercado nacional, aliar saúde e sabor nos produtos e permanecer com preços competitivos. Para isso, a Jandaia tem como metas aumentar o faturamento da empresa, conquistar do público que busca produtos alternativos como os light ou a base de soja e aumentar o plantio de cajueiros.
A Jandaia deverá se consentrar principalmente em duas frontes, em reapresentar os seus produtos já existentes para o ainda promissor mercado brasileiro e promover as linhas Light e Jandaia Soja para o mercado em expansão que aprecia esses tipos de produtos.
O mercado brasileiro de sucos prontos tem muitas chances de crescimento, basta para isso uma rápida comparação com outros países. O consumo anual per capita no Brasil é próximo de apenas 2 litros. Na campeã Alemanha aproxima-se de 47 litros. Esse parâmetro de comparação somado ao tamanho da população brasileira, que é de 180 milhões de habitantes, são favoráveis ao País. Entretanto, esse crescimente estimula também o aumento da concorrência. Dentre as grandes empresas que se embatem pelo mercado de sucos prontos, junto com a nacional Jandaia, estão a Del Valle Mais e a Ades, além de muitas outras.
A Jandaia teria como objetivos principais em 2011 se comprometer em criar novidades para seus clientes, oferecer produtos com qualidade, garantir a satisfação do cliente, tornar-se uma empresa mundialmente reconhecida pela excelência de seus produtos e firmar-se como uma referência no mercado nacional, aliar saúde e sabor nos produtos e permanecer com preços competitivos. Para isso, a Jandaia tem como metas aumentar o faturamento da empresa, conquistar do público que busca produtos alternativos como os light ou a base de soja e aumentar o plantio de cajueiros.
A Jandaia deverá se consentrar principalmente em duas frontes, em reapresentar os seus produtos já existentes para o ainda promissor mercado brasileiro e promover as linhas Light e Jandaia Soja para o mercado em expansão que aprecia esses tipos de produtos.
DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
A Jandaia deverá se consentrar principalmente em duas frontes, em reapresentar os seus produtos já existentes para o ainda promissor mercado interno brasileiro e promover as linhas Light e Jandaia Soja para o mercado em expansão que aprecia esses tipos de produtos.
As linhas Light e Jandaia Soja foram desenvolvidas para atender o público que procura por alimentos de baixo valor calórico e nutritivos que ofereçam as vitaminas e sais minerais que o corpo precisa para se manter saudável. Ao se desenvolver produtos que atendem públicos diferenciados a Jandaia estará pronta para conquistar novos mercados. Os preços desses produtos deverão ser competitivos se comparado ao do mercado. A embalagem dos produtos devem conter dicas de exercícios físicos e a comunicação visual do produto deve ser clara, além de conter todas as informações necessárias para o entendimento do consumidor.
O produto deverá estar acessível para o consumidor nos grandes supermercados, em mercearias, lanchonetes, e praças de alimentação. A campanha publicitária dos produtos deverão ser veiculadas através de jornais, rádio, busdoor, outdoor, desenvolvimento de material para comunicação no supermercado e mercearias, promoção e patrocinío de atividades e eventos de caratér cultural e esportivo. Divulgação dos produtos da Jandaia através de mídias sociais, como twitter, facebook, blog e etc..
As pessoas são essenciais para o bom andamento de uma empresa do tamanho da Jandaia e são elas as responsáveis pela qualidade do atendimento e dos serviços prestados. Por isso é importante: capacitar os funcionário para prestar serviços de qualidade, desenvolver treinamentos e programas de integração, incentivar premiações a partir dos resultados obtidos, reconhecer a importância do funcionário como peça fundamental da empresa e respeito e cumprimento das regras internas da empresa pelo funcionário.
As linhas Light e Jandaia Soja foram desenvolvidas para atender o público que procura por alimentos de baixo valor calórico e nutritivos que ofereçam as vitaminas e sais minerais que o corpo precisa para se manter saudável. Ao se desenvolver produtos que atendem públicos diferenciados a Jandaia estará pronta para conquistar novos mercados. Os preços desses produtos deverão ser competitivos se comparado ao do mercado. A embalagem dos produtos devem conter dicas de exercícios físicos e a comunicação visual do produto deve ser clara, além de conter todas as informações necessárias para o entendimento do consumidor.
O produto deverá estar acessível para o consumidor nos grandes supermercados, em mercearias, lanchonetes, e praças de alimentação. A campanha publicitária dos produtos deverão ser veiculadas através de jornais, rádio, busdoor, outdoor, desenvolvimento de material para comunicação no supermercado e mercearias, promoção e patrocinío de atividades e eventos de caratér cultural e esportivo. Divulgação dos produtos da Jandaia através de mídias sociais, como twitter, facebook, blog e etc..
As pessoas são essenciais para o bom andamento de uma empresa do tamanho da Jandaia e são elas as responsáveis pela qualidade do atendimento e dos serviços prestados. Por isso é importante: capacitar os funcionário para prestar serviços de qualidade, desenvolver treinamentos e programas de integração, incentivar premiações a partir dos resultados obtidos, reconhecer a importância do funcionário como peça fundamental da empresa e respeito e cumprimento das regras internas da empresa pelo funcionário.
DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS E METAS
A Jandaia teria como objetivos principais nesse ano corrente de 2011 se comprometer em estar sempre criando novidades para seus clientes, oferecer produtos com qualidade, garantir a satisfação do cliente, tornar-se uma empresa mundialmente reconhecida pela excelência de seus produtos e serviços e firmar-se como uma referência no mercado nacional, aliar saúde e sabor nos produtos e permanecer com preços competitivos no mercado.
Para isso, a Jandaia tem como metas aumentar o faturamento da empresa em pelo menos 20% do projetado, a partir de redução de gastos e aumento da eficiência operacional, conquistar do público que busca por produtos alternativos, como os light ou a base de soja e aumentar o plantio de cajueiros, de produção própria da empresa, em até 50%, reinteirando sua importância tradicional para a marca.
DEFINIÇÃO DA MARCA
Nome: Suco Jandaia. Esse nome foi escolhido devido a grande quantidade de pássaros da espécie Jandaia na região de Pacajús – CE, onde foi fundada a fábrica da empresa.
Símbolo: O símbolo da empresa é um pássaro, de nome científico Aratinga jandaya, popularmente conhecido como jandaia-verdadeira, ou somente Jandaia.
Slogan: Faz sua vida mais gostosa, desde 1941.
DEFINIÇÃO DE POSICIONAMENTO DE MERCADO
A Jandaia é uma empresa nordestina que, através da produção de sucos de frutas, é reconhecida em todas as regiões do Brasil e exporta para mais de dez países. Fundada em 1941, a empresa alia a tradição com a modernidade e a inovação, buscando sempre estar desenvolvendo novos produtos e processos.
A empresa iniciou no ramo de sucos de frutas industrializados com a produção de suco de caju, na qual toda a sua produção era retirada de uma plantação própria da empresa. Atualmente ela fabrica mais de 15 tipos de sucos e em diversos tamanhos e embalagens. A Jandaia iniciou o ciclo de novos segmentos no mercado alimentício, ela inovou seus produtos com a fabricação de sujos a base de soja, fabricação do Leite Guarani e da Fécula de Mandioca Tia Filó.
Grandes empresas concorrentes nesse mercado são a Del Valle Mais, da Coca-Cola Company, e a Ades. Todas as empresas atingem um mesmo público-alvo, pessoas de várias as idades e classes sociais, que procuram qualidade de vida e praticidade. A empresa Del Valle Mais, tem como ponto positivo o tradicionalismo da sua empresa, mesmo sendo parte de uma fusão nova. A Coca-Cola possui um nome forte no mercado e passa confiança para o cliente. A empresa Ades, tem como principal foco um produto voltado para a linha de saúde, com produtos a base de soja, o que lhe oferece uma especificidade de mercado onde ela pode se aprofundar mais e conquistar seu publico.
A Jandaia vem ganhando mercado nesses ramos de competições. Por ser uma empresa antiga e tradicional ela conquistou, ao longo desses anos, a confiança dos consumidores e ainda se mostrou uma empresa jovem, disposta a inovar seus produtos, como as linhas light ou de sucos a base de soja, que atingem um público mais saudável.
segunda-feira, 23 de maio de 2011
DEFINIÇÃO DE PÚBLICO-ALVO
A Jandaia tem como alvo satisfazer as necessidades de pessoas que se preocupam com a sua saúde e que buscam uma alimentação nutritiva, saudável, gostosa, conveniente, portátil e prática.
ANÁLISE DE AMBIENTE
Existe uma crescente preocupação da sociedade em manter uma vida saudável, o que influencia o consumo de alimentos com baixo teor calórico. A Jandaia busca atenter as necessidades desse mercado consumidor. Segundo o IBGE, a classe C se firmou como uma classe consumidora e a classe média mudou seu comportamento, buscando produtos mais saudáveis e de maior praticidade.
A empresa planta a maior parte do caju utilizado na sua produção, gerando pelo menos 680 empregos diretos e atingindo uma mão-de-obra de até 1000 pessoas durante o período de colheita. A Jandaia é responsável ainda pela geração de outros 5 mil empregos indiretos, através dos compra da matéria-prima de pequena propriedades agrícolas, além dos vários representantes e distribuidores que trabalham com o produto em todo Brasil. Uma empresa do porte da Jandaia tem que possuir uma tecnologia de ponta para atender sua grande demanda, que abrange o Brasil inteiro, além dos países aos quais exporta.
O mercado brasileiro de sucos prontos tem muitas chances de crescimento, basta para isso uma rápida comparação com outros países. O consumo anual per capita é próximo de 2 litros. No México, por exemplo, é de 9 litros. Na Argentina, é de 5 litros. Nos Estados Unidos, é acima de 40 litros e na campeã Alemanha aproxima-se de 47 litros. Então, esse parâmetro de comparação somado ao tamanho da população brasileira, que é de 180 milhões de habitantes, são favoráveis ao País. Esse crescimente estimula também o aumento da concorrência. Dentre as grandes empresas que se embatem pelo mercado de sucos prontos, junto com a nacional Jandaia, estão as mexicanas Ades e a tradicional Del Valle Mais (comprada pela Coca-Cola Company, em 2007), a Santal da italiana Parmalat, além de muitas outras marcas emergentes.
Além de serem encontrados em todo o Brasil, os sucos Jandaia também estão presentes em pelo menos outros onze países do mundo, dentre os quais Estados Unidos, Canadá, Bélgica, França, Portugal, Holanda, Angola, Moçambique, Senegal, Togo e Cabo Verde. Em 18 meses, desde que se iniciou em 2007, o setor de exportação passou de 3% para 12% do faturamento da empresa cearense, comprovando a receptividade que seus produtos têm também no mercado externo. Entretanto, o dólar vem sofrendo uma forte queda a alguns meses, o que causou visíveis prejuízos a alguns exportadores brasileiros, dentre eles a Sucos do Brasil SA, dona da marca Jandaia. A empresa passou a enfrentar problemas, quando, em 2008, os juros subiram e as exportações caíram. Iniciou-se uma ciranda financeira que levou à dívida. Os credores da Jandaia são bancos, empresas de factoring, fornecedores e fundos de investimento. A empresa acumulou dívida de R$ 160 milhões, valor superior ao seu faturamento anual que, no ano de 2009, chegou a R$ 148 milhões.
A empresa planta a maior parte do caju utilizado na sua produção, gerando pelo menos 680 empregos diretos e atingindo uma mão-de-obra de até 1000 pessoas durante o período de colheita. A Jandaia é responsável ainda pela geração de outros 5 mil empregos indiretos, através dos compra da matéria-prima de pequena propriedades agrícolas, além dos vários representantes e distribuidores que trabalham com o produto em todo Brasil. Uma empresa do porte da Jandaia tem que possuir uma tecnologia de ponta para atender sua grande demanda, que abrange o Brasil inteiro, além dos países aos quais exporta.
O mercado brasileiro de sucos prontos tem muitas chances de crescimento, basta para isso uma rápida comparação com outros países. O consumo anual per capita é próximo de 2 litros. No México, por exemplo, é de 9 litros. Na Argentina, é de 5 litros. Nos Estados Unidos, é acima de 40 litros e na campeã Alemanha aproxima-se de 47 litros. Então, esse parâmetro de comparação somado ao tamanho da população brasileira, que é de 180 milhões de habitantes, são favoráveis ao País. Esse crescimente estimula também o aumento da concorrência. Dentre as grandes empresas que se embatem pelo mercado de sucos prontos, junto com a nacional Jandaia, estão as mexicanas Ades e a tradicional Del Valle Mais (comprada pela Coca-Cola Company, em 2007), a Santal da italiana Parmalat, além de muitas outras marcas emergentes.
Além de serem encontrados em todo o Brasil, os sucos Jandaia também estão presentes em pelo menos outros onze países do mundo, dentre os quais Estados Unidos, Canadá, Bélgica, França, Portugal, Holanda, Angola, Moçambique, Senegal, Togo e Cabo Verde. Em 18 meses, desde que se iniciou em 2007, o setor de exportação passou de 3% para 12% do faturamento da empresa cearense, comprovando a receptividade que seus produtos têm também no mercado externo. Entretanto, o dólar vem sofrendo uma forte queda a alguns meses, o que causou visíveis prejuízos a alguns exportadores brasileiros, dentre eles a Sucos do Brasil SA, dona da marca Jandaia. A empresa passou a enfrentar problemas, quando, em 2008, os juros subiram e as exportações caíram. Iniciou-se uma ciranda financeira que levou à dívida. Os credores da Jandaia são bancos, empresas de factoring, fornecedores e fundos de investimento. A empresa acumulou dívida de R$ 160 milhões, valor superior ao seu faturamento anual que, no ano de 2009, chegou a R$ 148 milhões.
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